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提起MCN，也许并没有多少人认识，但如果说到papi酱、李佳琦、办公室小野等网红，你会恍然大悟：这些动辄数千万粉丝的网红背后，均有专业MCN机构加持。

什么是MCN？MCN（Multi-Channel Network）是一种多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

互联网时代，在网上一搜，即能查询到很多关于中国MCN的整体规模、发展现状、运营模式、未来趋势等信息，滨海君不再在此与各位进行详细探讨了，在本期，我们重点来看看这在短短的五年时间里快速发展、并受到中国资本市场青睐的商业模式是如何实现盈利，以及这个行业是否还有投资的价值？毕竟，赚钱这件事，我们是认真的。

哪些MCN机构获得了资本的投资？

作为新兴行业，MCN从2013年开始在中国市场上开始被中国的互联网从业者所熟知，到2015年兴起，并迅速开花结果。截至今天，在中国市场上进入了第六个年头的MCN行业，还属于很年轻的行业，历经了三年的高速发展，现已进入理性发展阶段。这其中并不缺乏优秀的MCN机构，如papitube、贝壳视频、如涵控股、妍媸文化、古麦嘉禾等。

虽然在这期间，有不少人唱衰MCN，但不得不承认，MCN所提供的商业模式与运营思路，为略为疲软的营销市场带来了最为适宜的解决方案。

市场上都唱着融资难论调，尤其是2018年资本寒冬下，内容行业多次受挫，而在MCN行业里，这似乎并不成立。我们来看一下仅仅是2019年上半年所获得融资的MCN机构。

数据来源：根据互联网公开资料统计 数据来源：根据互联网公开资料统计

从上面表格数据可以清晰地看到，这其中的投资方不乏像腾讯这种的巨头。同时，这些MCN机构的成立时间都一致的集中在近两年，可窥见这一行业发展之迅猛。

根据克劳锐发布的《2019中国MCN行业发展研究白皮书》数据，2018年有59.3%的MCN完成过融资，其中半数以上融资轮次集中在A轮（28.6%）和天使轮（23.8%），融资总额在亿元人民币规模以上的案例不在少数。按照过往的比例，在短视频变现能力逐步增强的2019年，今年的数据同比将预估高于去年。

变现能力强成资本青睐主因

为什么发展时间如此短的MCN行业会如此受到资本的青睐？

在一个投资人看来，一家有投资价值的MCN主要具备两大价值：信息价值和效率价值。

一、弥合信息不对称：内容生产者、平台、C端、广告主之间永远都存在着信息的不对称，对C端和广告的口味有着极为敏锐的嗅觉的PGC，多数都已经成为了头部，他们不需要MCN公司的帮助。但是还有大量的PGC，他们真的不懂用户、不懂广告主，这时候，MCN把这种嗅觉、经验或者公式打包成服务卖给他们，是非常有价值的。这些弥合信息不对称的工作，对于快速更新迭代的内容产业，意义重大。

二、效率价值：内容产业在过去很长一段时间里，都是一个不具备生产效率、规模效果、无法工业化的产业，而MCN的出现，实现了内容的量产化，同时，并把这种效率带到了网红养成中，形成了一套成熟的工业化模式，包括筛选、定位、养成、流量放大、社群维护等。

资本从来不做没有利益的事情。资本方看重MCN的变现潜能，内容方面一些足够垂类、贴合用户需求、内容可持续性的MCN机构非常受到资本的欢迎；变现方面一些具有电商化变现潜能的MCN机构同样备受资本青睐。

据《2019中国MCN行业发展研究白皮书》显示，2018年超三成被调研MCN的营收规模在5000万以上，营收规模破亿的MCN数量占比6%。这一数据足以让不少的行业为之惊叹。

目前，MCN的变现方式主要有广告营销、平台补贴、内容电商、课程销售、衍生品销售、IP授权等。而内容电商的潜力已在持续被释放，在各大MCN机构的营收构成中所占比重也逐渐占比增大。

MCN行业发展前景可期

据克劳锐发布的《2019 中国 MCN 行业发展研究白皮书》指出，截至 2018 年 12 月，MCN 机构数量已经超过了 5000 家，并且 90% 以上的头部红人被 MCN 公司收入囊中，或成立了自己的 MCN。目前中国的 MCN 整体规模、业态及呈现形式等都早已远超海外，整体市场规模已达百亿级。

图片来源：2019 中国 MCN 行业发展研究白皮书

那么接下来，MCN的未来将走向何方？克劳锐经过300家的MCN的调研与观察，归结出如下几个行业发展趋势：

>>>趋势一：对优质资源的争夺，升级为多维态势

未来不仅MCN，包括平台及明星经纪公司、甚至传统品牌企业在内的内容产业链条的多方角色都将加入到对优质资源的争夺战之中，具备优质内容持续生产能力的红人或明星，将成为多方共同追逐的重点营销资源。

>>>趋势二：MCN机构与平台逐步走向专业化与程序化

随着政策面的逐渐趋严，MCN行业的规范性也必将大大加强，合法合规合标将成为内容生产机构的运营底线之一。同时，随着IP争夺战的逐渐接近尾声，多家机构共同服务于一个IP将成为可能，而数据的力量也将进一步被重视，各机构基于数据分析而来的"工业化"生产能力和专业性将成为其制胜的关键。

>>>趋势三：热门垂类竞争白热化，账号面临去同质化竞争

随着越来越多的MCN机构及自媒体向垂类深耕，未来各内容垂类的账号竞争将进一步升级，一些内容属性雷同、粉丝量/互动量类似的账号或将面临生死搏杀。打造自身鲜明的不可替代的IP特质将成为未来各个机构、达人面对同类竞争压力时的有效壁垒。

>>>趋势四：MCN国际化发展，内容流量出海，加速海外布局

随着越来越多内容平台相继在海外布局，以及国内品牌出海需求的不断升级，针对红人及优质内容的“走出去”和“引进来”成为国内不少MCN机构的心动选项。目前不仅是MCN，包括克劳锐在内的行业第三方机构及一些内容营销机构也都在纷纷加急布局自己的全球化业务及发展战略。

>>>趋势五：5G来临，MCN或将转移到新的平台战场

5G时代即将来临，各运营商节点的价值已经开始凸显。伴随着5G所带来的上网速率的成百倍提升，未来的内容形式、分发渠道、触达方式都有可能发生剧变，随之而来的平台策略、资源分配、重点方向也都有面临重新组合的可能，MCN也有可能遭受因新技术冲击所带来的“卡喉式”制约。

在未来的流量市场争夺战中，优质内容永远是品牌主追逐的稀缺资源。无论是哪种类型或以什么为核心的的 MCN 机构，只有不断祭出好的内容，才是人群突围、弯道超车的关键。与以往的传统行业一样，无论这个行业怎样新颖，都会遵循市场规律，MCN市场终究会从纷繁复杂走向规范化、专业化发展的二元化结构。经过市场的洗牌，相信MCN行业更值得期待。

部分信息来源：克劳锐、搜狐及互联网公开渠道

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